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寒暄不过三句，松本望便笑容可掬地递上一份合作备忘录。
“霍总裁，cd光盘技术，索尼起步最早，也始终以开放共建为己任。技术从不设锁，贵司过去采购的专利，就是明证。”
会议室内空气微凝。
“这次，贵司在既有基础上做了关键突破，我们看过样品——扎实，有锐气。为加速整个行业起飞，我们诚挚希望收购相关核心技术。”
话音刚落，邓普斯·杰里也含笑接话：“霍总裁，飞利浦同样期待深度合作。”
霍建宁不动声色，快速扫完那份备忘录，心底嗤笑一声，指尖将纸页轻轻按在桌面上，斩钉截铁：“抱歉，技术不出让。这是所有合作的前提，没有商量余地。”
松本望脸上笑意骤然冻结。
但他没动怒，只将身子微微前倾，语调愈发郑重：“霍总裁，您是经营者，未必了解研发底层。暴雪电子眼下握着的方案，并非唯一解——飞利浦和我们，完全能另辟路径，连音频轨道都能重构。”
“可镭射光盘市场才刚破土，谁都知道，今天这点技术，还只是金字塔最底下一层砖。”
在这种局面下，齐心协力夯实这个市场的地基，才是当务之急。这正是我们公司携手飞利浦共同制定黄皮书标准、敞开怀抱邀请全球厂商加入联盟的本意。当初暴雪电子主动加盟、采购技术，我们同样热烈欢迎——这点，您应该还记得吧？
松本望先绷紧了脸，邓普斯·杰里立刻接上，语气转为和缓。
他不疾不徐道：“松本先生说得极是。技术开放共享，本就是推动社会前行的核心动力，也是加速市场成型的必经之路。”
“诚然，暴雪电子手握几项独门技术，但单靠这些，并不足以把产品稳稳送进千家万户——背后得有整条产业链托底才行。”
“没有上下游协同支撑，再尖端的技术也变不成真金白银；没有实际收益反哺，后续研发自然难以为继。”
“霍总裁，这个逻辑，您一定清楚。”
听出话里暗藏的锋芒，霍建宁却纹丝不动，连坐姿都没变一下。
他微微一笑，语气轻快却斩钉截铁：“技术，绝不对外出售。若飞利浦或索尼有意采用，我们只提供两种合作路径：技术授权，或双向专利互换。”
话音未落，邓普斯·杰里与松本望同时蹙眉，脸色沉了下来。
所谓技术授权，在他们听来，无异于年年纳贡——而且是长期缴税。
此前随身听大战中，索尼就吃过这亏：暴雪电子手握几项关键专利，每台设备出厂，就得向对方付六美元许可费。那场博弈被索尼内部定性为“技术屈辱”，高层会上当场拍板追加研发预算，誓要攒够硬核家底，不再任人拿捏。
如今cd镭射光盘技术，同样是索尼立项多年的核心项目，目标直指cd随身听新蓝海。
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